COMO TRABALHAMOS
Gestão de tráfego em 3 pilares
Pago sem orgânico sangra orçamento. Orgânico sem pago cresce devagar. Este guia explica como equilibramos os dois, e onde entra a pesquisa por IA.
1. Auditoria de tráfego: de onde vêm as visitas que vendem
Começamos pelo GA4 e pelo Search Console para perceber que canais trazem visitas, quais convertem e quanto custa cada conversão. Em muitas contas, o tráfego de marca (pessoas que já conhecem a empresa) aparece misturado com o tráfego novo, o que esconde a verdadeira eficácia de cada canal.
Separamos marca e não marca, novos e recorrentes, e cruzamos com as campanhas pagas para ver onde o Google Ads está a pagar cliques que o SEO já traria de graça.
2. Os 3 pilares da gestão de tráfego
Cada pilar tem um papel diferente no plano:
Porquê incluir Search AI na gestão de tráfego? Mais de 30% das pesquisas Google já incluem respostas geradas por IA. O ChatGPT e o Perplexity são usados diariamente para recomendações de compra. Negócios que não são citados por estas IA perdem visibilidade de forma silenciosa, sem aparecer em nenhum relatório tradicional. O Search AI é o canal com menor concorrência actualmente em Portugal.
- Tráfego orgânico (SEO): a base que não desaparece quando o orçamento acaba. Leva meses a construir, mas o custo por visita cai com o tempo.
- Tráfego pago (Google Ads e Meta Ads): resultados desde a primeira semana, testes rápidos de produtos e mensagens, e escala controlada.
- Search AI (GEO e AEO): ser citado nas respostas do ChatGPT, do Perplexity e dos AI Overviews, onde cada vez mais pesquisas começam.
3. Plano de canais: quanto investir em cada um
Não há uma percentagem certa para todos. Uma loja nova, sem autoridade no Google, precisa de mais tráfego pago no início. Uma empresa com anos de conteúdo pode investir mais em SEO e usar os anúncios só para produtos novos e datas sazonais.
Definimos a divisão com base no histórico, na margem e na concorrência, e revemo-la todos os trimestres. À medida que o tráfego orgânico cresce, parte do orçamento pago é libertada ou reinvestida em novos mercados.
Quanto tempo até o SEO começar a trazer resultados? Os primeiros resultados mensuráveis surgem entre os 60 e 90 dias. Resultados sólidos e consistentes a partir dos 6 meses. É por isso que gerimos Google Ads em paralelo: garante conversões imediatas enquanto o orgânico cresce. Os dois canais funcionam melhor em conjunto do que isolados.
4. Dados cruzados entre SEO e Google Ads
Esta é a maior vantagem de ter os dois canais na mesma equipa. Os termos de pesquisa do Google Ads mostram que palavras-chave convertem, e essas passam a ser prioridade no SEO. Quando uma página já está em primeiro lugar no orgânico, reduzimos o investimento pago nessa palavra-chave e testamos se as vendas se mantêm.
O inverso também acontece: palavras-chave em que o SEO não consegue competir (por exemplo, dominadas por marketplaces) ficam a cargo dos anúncios.
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5. Tráfego qualificado, não só mais tráfego
Mais visitas não significam mais vendas. Uma página de blog pode trazer milhares de visitas de outro país sem interesse comercial. Por isso avaliamos o tráfego por intenção, mercado e taxa de conversão, e otimizamos as páginas de destino para que cada visita tenha um próximo passo claro: comprar, pedir orçamento, marcar reunião ou falar por WhatsApp.
Trabalham com e-commerce e lojas WooCommerce? Sim, é o nosso contexto principal. Para e-commerce gerimos Google Shopping e Performance Max em conjunto com SEO de produto e categoria. A combinação de tráfego orgânico em páginas de categoria com Google Ads em campanhas de produto é tipicamente a configuração com melhor ROAS sustentado.
6. Reporting unificado
Todos os canais entram num só painel em Looker Studio, com investimento, visitas, conversões, receita e custo por aquisição por canal e por mercado. Uma reunião mensal chega para decidir o que reforçar e o que cortar, sem ter de juntar relatórios de três fornecedores.
Quanto custa a gestão de tráfego
Os planos da onOrbit Marketing são o Tráfego Start (590€/mês) para quem está a começar a combinar SEO e anúncios, o Tráfego Growth (1.090€/mês) com os três pilares e otimização contínua, e o Tráfego Scale (1.890€/mês) para vários mercados e orçamentos de anúncios maiores. O orçamento de anúncios é pago diretamente às plataformas.
O budget de Google Ads está incluído na mensalidade? Não. A mensalidade cobre a gestão estratégica, otimização e reporting. O budget de media é pago diretamente por si ao Google, com total transparência e controlo. Esta separação garante que não existe margem oculta sobre o teu investimento publicitário.
Gestão de tráfego ou agência de SEO e Google Ads separadas?
Duas agências diferentes raramente partilham dados e objetivos. A de SEO quer mais tráfego orgânico; a de anúncios quer mais orçamento. Uma gestão de tráfego integrada tem um único objetivo, o custo por cliente do negócio, e decide canal a canal o que o baixa mais.
Qual a diferença entre gestão de tráfego e apenas Google Ads? Gestão de tráfego é uma visão integrada de todos os canais que trazem visitantes qualificados: SEO orgânico, Google Ads pago e Search AI. Focar apenas em Google Ads cria dependência total de budget. O nosso modelo combina os três canais para criar uma base sustentável e escalável, onde o orgânico protege o negócio e o pago acelera o crescimento.